Los carritos inteligentes de A2Z Cust2Mate incorporarán una oferta publicitaria más amplia tras la adquisición de Hedia, una empresa israelí especializada en medios comerciales. A2Z Cust2Mate Solutions Corp., que cotiza en el Nasdaq con el símbolo AZ, acordó pagar $15 000 000 por la compañía. La operación busca aprovechar la información de las compras dentro de los supermercados para ofrecer anuncios y promociones adaptados a cada cliente.
La plataforma Cust2Mate dispone de carritos con pantallas de 13 pulgadas, capaces de presentar ofertas a partir del historial de compras de cada usuario. Las empresas pretenden utilizar esa tecnología para identificar a los compradores y conocer sus intereses durante la visita al establecimiento. Además de las funciones publicitarias, los equipos permiten pesar productos, incorporan cámaras destinadas a prevenir robos y están diseñados para evitar las esperas en las cajas.
Los carritos ya están presentes en supermercados israelíes de las cadenas Yochananof, Super Sapir y Neto Hisachon. A2Z aporta el hardware, los espacios publicitarios digitales disponibles en los establecimientos, los datos sobre la actividad de los compradores y las herramientas para medir los resultados de las campañas. También cuenta con relaciones comerciales con los minoristas. Hedia suma contactos con anunciantes, equipos de ventas y experiencia en la ejecución de campañas.
Del importe de la adquisición, $8 400 000 se abonaron en efectivo. La cantidad restante corresponde a acciones de A2Z que permanecerán sujetas a una restricción de venta durante 36 meses. Los antiguos propietarios de Hedia podrán recibir, adicionalmente, hasta unos $6 700 000 si se cumplen los objetivos establecidos para 2027 y 2028.
Hedia, fundada en 1988, registró ingresos aproximados de $20 000 000 en 2025. Ese mismo año, A2Z obtuvo $100 000 000 de instituciones financieras estadounidenses. Con la compra, A2Z pretende reforzar su posición en el mercado israelí de publicidad en comercios y preparar la expansión de sus servicios a otros países.
Gadi Graus, director ejecutivo de A2Z Cust2Mate Solutions Corp., explicó que la compañía ya había desarrollado los carritos, la infraestructura publicitaria y los sistemas de análisis. A su juicio, la organización comercial de Hedia aporta los vínculos con anunciantes y las capacidades de venta necesarias para comercializar esa plataforma en otros mercados. Por eso considera que la adquisición ofrece algo más que un refuerzo para sus actividades en Israel.
Ofer Gal, de Hedia, afirmó que A2Z es el socio apropiado para la siguiente etapa de la empresa después de los años dedicados a desarrollar sus servicios de publicidad comercial. Destacó que las tiendas físicas incorporan cada vez más herramientas digitales y que la tecnología de Cust2Mate permite conectar a compradores, marcas y cadenas minoristas.
Gal también sostuvo que la experiencia comercial de Hedia puede combinarse con la presencia cada vez mayor de los carritos de A2Z para ampliar los servicios que actualmente presta su empresa. La integración de ambas compañías busca convertir las pantallas y los datos obtenidos durante las compras en una plataforma publicitaria con capacidad de operar fuera de Israel.
