El año 2021 es el año de las relaciones comerciales entre Israel y el Golfo, dijo Massimo Falcioni, director general de Etihad Credit Insurance (ECI), la compañía federal de crédito a la exportación de los EAU.
ECI tiene el mandato de reforzar los programas de diversificación económica del país, así como de apoyar sus actividades de exportación, comercio internacional e inversión. Ya ha firmado un acuerdo con Israel y Falcioni dijo que ya ha identificado sectores clave para futuros negocios.
Según sus comunicados de prensa, “ECI construye una amplia plataforma de asociaciones estratégicas entre gobiernos, aseguradoras, reaseguradoras, corredores, bancos y prestamistas, agencias de crédito a la exportación regionales e internacionales, gobiernos y agencias de promoción del comercio, además de organizaciones mundiales para el desarrollo económico”.
Los sectores en los que espera colaborar con Israel son la agricultura, el tratamiento de aguas, las energías renovables, la salud y los dispositivos médicos.
“Creamos fuertes lazos entre gobiernos”, dijo Falcioni. “Esto es especialmente importante ahora, después de la pandemia”.
En diciembre, la CTI firmó un acuerdo con la Corporación de Seguros contra Riesgos del Comercio Exterior de Israel (ASHR’A) para crear conjuntamente una cooperación estratégica de apoyo a las exportaciones, el comercio y la inversión; explorar nuevas oportunidades de negocio; y forjar colaboraciones en materia de asistencia técnica, formación y desarrollo de capacidades en ambos países.
“Se pueden resumir múltiples ventajas de este acuerdo para los exportadores de ambos países, empezando por la cooperación entre las empresas de crédito a la exportación para facilitar el acceso a las facilidades de crédito a la exportación y la mitigación del riesgo de impago, así como el acceso a ambos sectores clave del mercado como la agricultura, el tratamiento del agua, la energía renovable, la atención médica y sanitaria, el aluminio, el acero, los cables, los productos petroquímicos y la tecnología”, señala un comunicado.
Falcioni dijo que, desde entonces y por el momento, la CTI ha facilitado las reuniones entre empresas. Se ha reunido personalmente con varias delegaciones de Israel para conocer sus proyectos y la agencia está trabajando ahora para poner en marcha lo necesario para hacer realidad esos proyectos.
Dos áreas específicas en las que espera colaborar son las energías renovables y el fácil acceso a la electricidad.
“Hay más de 800 millones de personas en el mundo sin acceso a la electricidad y queremos llevarla a esas zonas”, dijo. “Israel y los Emiratos Árabes Unidos pueden aportar su experiencia y conocimientos en cualquier parte del mundo, generar empleo a nivel local y colaborar en grandes proyectos que podrían resolver algunos de estos problemas globales. Es un fantástico beneficio para todos”.
Ofreció un consejo para quienes quieran hacer negocios en los EAU: “Todo debe empezar por compartir el almuerzo”.
En otras palabras, dijo que hay que crear confianza en el otro antes de pretender llegar a un acuerdo.
“A veces tendemos a ir directamente a cerrar un trato”, dijo Falcioni. “En Oriente Medio, es importante asegurarse de que hay química y para ello necesitamos un poco de preparación, para conocernos y entendernos. Compartir una comida es muy importante”.
Falcioni concluyó: “Somos más fuertes juntos”.