La empresa estadounidense de inteligencia empresarial ZoomInfo (Nasdaq: ZI) ha anunciado hoy la adquisición de la startup israelí-estadounidense Chorus.ai por 575 millones de dólares en efectivo. Chorus.ai ha desarrollado un sistema que analiza y proporciona información sobre las conversaciones de ventas y compite con la startup israelí Gong.io, que recaudó dinero el mes pasado con una valoración de la empresa de 7.200 millones de dólares, lo que la convierte en la startup israelí privada con mayor valoración.
El director de tecnología de ZoomInfo y jefe del centro de desarrollo de Israel, Nir Keren, declaró a Globes: “Vamos a competir con Gong es un mercado muy importante. Junto con la información que tenemos, vamos a acelerar el desarrollo de la solución de Chorus.ai para que los clientes reciban junto con el análisis una gran cantidad de información que les ayude en el proceso de venta. En ZoomInfo tenemos 23.000 custmoers y cada uno de ellos es un cliente potencial de Chorus, así que será difícil para Gong.”
Chorus.ai fue fundada en 2015 por el presidente (y antiguo CEO) Roy Raanani, el CTO Russell Levy y Micha Breakstone. que ha dejado la empresa. El consejero delegado de la empresa es hoy un estadounidense, Jim Benton. Chorus.ai cuenta con 200 empleados, incluidos 40 en sus oficinas de desarrollo en Tel Aviv, que pasarán a formar parte del centro de desarrollo de ZoomInfo.
La tecnología de Chorus.ai se basa en el procesamiento del lenguaje natural y permite obtener información de las conversaciones mantenidas por el personal de ventas que aumentará las posibilidades de éxito. Hasta la fecha, la empresa ha recaudado 100 millones de dólares de inversores como Gil Dibner, antiguo socio principal de las empresas israelíes Genesis y Gemini Ventures, así como de los fondos extranjeros Georgian Partners, Redpoint Ventures y Emergence Capital.
ZoomInfo, que proporciona información comercial a los vendedores B2B, recaudó 935 millones de dólares el año pasado en una OPV en el Nasdaq. Keren afirma que la actual adquisición forma parte de la estrategia de ZoomInfo para ampliar y controlar una serie de servicios de información empresarial. La plataforma de Chorus.ai se añadirá a la de ZoomInfo y ofrecerá a sus clientes información sobre las conversaciones de ventas.
ZoomInfo fue fundada en el año 2000 en Israel por Yonathan Stern y adquirida por la firma de capital privado estadounidense Great Hill Partners por 240 millones de dólares en 2017. En 2019 se fusionó con Discover.Org por 800 millones de dólares, cuyo CEO Henry Schuck dirige hoy ZoomInfo. La empresa celebró su salida a bolsa el año pasado con una valoración de 8.000 millones de dólares y hoy vale 20.000 millones. ZoomInfo cuenta con 330 empleados en su centro de desarrollo de Ra’anana y actualmente está abriendo una oficina en Tel Aviv, que acogerá al equipo de Chorus.ai en Israel.
Schuck dijo: “La adquisición de Chorus acelerará nuestra visión de ofrecer una moderna plataforma de salida al mercado que reúna la mejor inteligencia de su clase con un completo software de gestión de datos, flujo de trabajo y compromiso, permitiendo a las empresas ejecutar eficazmente sus estrategias de generación de ingresos. Con la mayor cartera de patentes de Inteligencia de Conversación en la industria, Chorus avanzará en cada aspecto de nuestra visión al hacer emerger una nueva categoría de conocimientos, iluminando nuevos flujos de trabajo y permitiendo un compromiso más específico a escala”.
