En un momento en el que las plataformas “todo en uno” son el modelo a seguir en los servicios de software, las empresas tecnológicas israelíes han surgido como actores dominantes en múltiples sectores.
En el pasado, era habitual que las empresas emergentes israelíes crearan productos únicos que servían a mercados específicos, para luego toparse con un techo al ser subsumidas en organizaciones más grandes. Sin embargo, se ha producido un cambio sustancial en el panorama del desarrollo de software, y esto se ha notado especialmente aquí en Israel en los últimos años.
Si antes nuestras empresas tecnológicas trataban de servir a nichos de mercado, ahora están ampliando sus bases, diseñando soluciones de software “todo en uno” que cuentan con multitud de integraciones útiles, y este modelo se ha convertido rápidamente en el único camino a seguir. Para las nuevas empresas israelíes, es un momento emocionante, tanto en términos de éxito actual como de posibilidades futuras.
Un líder tecnológico que reconoce el impulso de esta tendencia es Yevgeny Dibrov. Cofundador y director general de Armis Security, su empresa ofrece una plataforma de seguridad para el IoT diseñada para hacer frente a las amenazas asociadas a los activos interconectados. La valoración de la empresa alcanzó recientemente los 3.400 millones de dólares, y su éxito se debe en gran medida a la previsión de sus propietarios.
Dibrov dio recientemente su opinión sobre la tendencia a las soluciones de software unificadas, destacando los problemas asociados a tratar de ofrecer un único servicio específico.
“Nos acercamos a una era en la que no habrá lugar para empresas de nicho que ofrezcan una pequeña solución”, dijo, “sino empresas de plataforma que ofrezcan soluciones completas a todas las necesidades de la organización. No es posible que la fábrica tenga una solución cibernética y los sistemas informáticos de la empresa tengan un sistema informático completamente diferente”.
Las palabras de Dibrov resuenan porque hablan de una verdad importante. El sector tecnológico se está convirtiendo rápidamente en un entorno hostil para las empresas de nueva creación que ofrecen servicios de un solo propósito. Esto no sólo se debe al potencial de adquisición, sino a la proliferación general de plataformas más grandes y al cambio en las prioridades de los clientes.
El hecho es que con tantas operaciones empresariales que dependen de la tecnología, las empresas pueden acabar rápidamente con una multitud de soluciones de software diferentes que gestionar. La perspectiva de manejar todas estas aplicaciones es tan poco práctica como desalentadora, y los clientes están optando por elegir plataformas que integran múltiples herramientas de software para crear un conjunto cohesivo y fácil de usar.
Por supuesto, la tendencia hacia plataformas más amplias no se limita en absoluto al sector de la seguridad. La venta es un ámbito en el que las soluciones de software integradas se han convertido rápidamente en una parte fundamental de la forma de hacer negocios de las empresas, e Israel también cuenta con una presencia destacada en este campo.
DealHub es una empresa tecnológica israelí que ofrece una plataforma de amplificación de ingresos que combina aplicaciones como CPQ, gestión del ciclo de vida de los contratos y herramientas de análisis en una solución de ventas unificada. La organización ha alcanzado el éxito gracias a la naturaleza integral del funcionamiento de su plataforma.
Tras haber obtenido recientemente financiación para seguir ampliando sus operaciones, el cofundador y director general, Eyal Elbahary, hizo una declaración en la que hablaba de la necesidad de las empresas de evitar las funciones de venta desarticuladas.
“Las herramientas de ventas aisladas de ayer ya no sirven en la nueva era del trabajo desde cualquier lugar”, dijo Elbahary. “Las ventas han sufrido la mayor alteración que jamás se haya visto. Los equipos de ventas no solo han tenido que adaptarse a compradores más sofisticados e informados, sino que la venta a distancia y la transformación digital les han obligado a evolucionar el proceso de ventas tradicional hacia una interacción única de persona a persona”.
Esta afirmación habla de la experiencia de los profesionales de ventas modernos, cuyo trabajo simplemente no permite las ineficiencias de las funciones en silos.
En un clima tan competitivo, los usuarios sienten que sus herramientas de ventas deben estar integradas en plataformas globales si quieren extraer un verdadero valor de ellas. La tecnología israelí reconoce este hecho, y la llegada del modelo “todo en uno” es una prueba de ello.
Sin embargo, aunque podemos obtener una valiosa visión de las empresas emergentes israelíes que ya han alcanzado un éxito masivo, es igualmente fascinante mirar hacia el futuro para ver quiénes podrían ser los titanes de la tecnología del futuro.
Es interesante saber que una de las empresas emergentes más prometedoras de Israel opera en el ámbito de los juegos.
¿Qué empresa emergente opera en el ámbito de los juegos?
Overwolf fue fundada por Uri Marchand, Gil Or, Alon Rabinowitz y Nir Finkelstein, y se ha señalado que se convertirá en uno de los próximos unicornios tecnológicos israelíes. La empresa proporciona una plataforma integral para que los desarrolladores de terceros creen extensiones de videojuegos, que ofrece a través de su propia tienda de aplicaciones.
Además, Overwolf compró recientemente la empresa británica de monetización de juegos Tebex por 29 millones de dólares, ampliando sus servicios para permitir a los usuarios generar ingresos mediante la gestión de servidores de juegos privados. Parece que la ambición de la empresa es crear una plataforma de software integral para la creación y monetización de juegos.
En una entrevista reciente, Marchand, director general de la empresa, habló de los beneficios que los clientes pueden obtener de dicha plataforma. “Servicios como el control de calidad y las pruebas realizadas por jugadores profesionales, el soporte técnico, los recursos de desarrollo y las soluciones de marketing, permiten a los creadores centrarse únicamente en crear la mejor aplicación que puedan. En sólo unas semanas, los creadores pueden crear y publicar una aplicación de alta calidad, compartirla con millones de jugadores y convertir un hobby en un negocio lucrativo”.
Las implicaciones de las palabras de Marchand son considerables, ya que plantea un escenario en el que una única plataforma unificada proporciona una estructura dentro de la cual los creadores pueden desarrollar, publicar y monetizar sus creaciones de forma independiente.
Esto habla del potencial latente de las plataformas de software integrales: a través de la integración de poder, podrían expandirse para trascender su estatus actual como herramientas, creando ecosistemas propios de pleno derecho.
Hoy en día, muchas de nuestras operaciones diarias dependen de la tecnología, y hemos empezado a alejarnos de las soluciones de propósito único en favor de opciones más cohesivas. En consecuencia, ha comenzado a producirse un cambio de proporciones sísmicas en toda la industria tecnológica mundial y, en muchos sentidos, Israel puede considerarse la zona cero.
Mientras que antes el crecimiento de las empresas tecnológicas israelíes era marcadamente frágil y susceptible a las circunstancias, ahora están creciendo de forma lateral y expansiva, estableciendo bases amplias y estables que las galvanizan y las hacen impermeables a los vientos volubles del cambio. Gracias al desarrollo de plataformas de software unificadas y completas, las empresas emergentes israelíes se han dotado de una plataforma para el desarrollo futuro, y es emocionante reflexionar sobre lo que les depara el futuro.
El autor es consultor de marketing para varias sociedades de capital riesgo israelíes y es miembro del Consejo Empresarial de Forbes.
